廚衛品牌網_廚衛十大品牌

2018中國廚衛十大品牌排行榜

本排名榜單數據參考網絡投票和專業人士評估

當前位置: 首頁>廚衛資訊>廚衛動態>正文

使用手機微信“掃一掃”功能,
掃描以下二維碼,
即可將本文分享到“朋友圈”中。

走向廚電十大品牌市場的下一個拐點

2019-05-15 瀏覽數:0 廚衛品牌網

黃金十年已經過去  回顧熱水器市場的發展軌跡,前十年無疑是整個廚電十大品牌行業發展的黃金時代。經過幾次國家層面活動的推出

 黃金十年已經過去

  回顧熱水器市場的發展軌跡,前十年無疑是整個廚電十大品牌行業發展的黃金時代。經過幾次國家層面活動的推出,國內市場的消費需求被進一步釋放,直接帶來的市場效應是以電熱水器為代表的熱能產品銷售一路攀升,整體國內市場一片欣欣向榮之象。而在熱鬧之后,隨著家電下鄉等活動的結束,“后遺癥”逐漸顯現,尤其對于上游制造業來講,近兩年更是感覺到了經營的壓力。

  造成這種壓力的原因是多方面的。

  首先,隨著天然氣的推廣,更多的燃熱產品上市,一方面加大了市場競爭,另一方面在消費導向上也起到了推波助瀾的作用,由于使用成本更低,燃氣產品還是贏得了一部分消費者,分走了電熱市場的一杯羹。

  第二,前些年市場的爆發式增長帶來兩個明顯的表現,新品牌的入市以及老品牌產能的擴張。由于缺乏品牌沉淀和長久的發展規劃,一些新品牌采取了短期的投機行為,在市場下行期撤出,導致很多產品成為“服務孤兒”,給整個電熱行業帶來了一些負面影響。另外,對于老品牌來講,產能的擴張在市場收縮的情況下導致生產重復和過剩,庫存的積壓帶來更大的經營壓力。

  第三,消費者對品類需求和消費意識發生了變化。一方面,理性的選擇成為消費主流意識;另一方面消費意識也更加細化,對產品功能的訴求趨于集中化和簡單化。功能的簡單化導致最直接的一個結果就是降低了行業的準入門檻,而對于做品牌的企業來講,簡單化卻讓生產制造的成本更高,而面對行業消費價格的下跌,投入和產出比的失衡是工廠壓力的來源之一。

  人口紅利不再,經濟大環境下行,生產制造環節利潤空間的一再壓縮……當這一系列具有行業共性的問題出現時,其實恰恰在整個行業現狀停滯的情形下,更是考驗企業作為的時候,也是一個品牌得以向上發展的最好時機。

  讓亮點成就拐點

  過去十五年,我們只做了一件事,就是生產熱水器,并且將這一品類做成品質的典范,得以在市場立足。但2015年,對于我們來講,面臨著挑戰,也意味著機遇。雅麗詩開始尋找一條突圍之路,試圖找到發展的下一個拐點。

  綜合整個市場的表現和在代理商群體處得到的訊息,我們越來越發現,其實市場上的商機一直存在,只是在過去電熱產品的高速發展期我們的關注點不夠發散。當壓力和動力同時鞭策企業的時候,我們開始抬起頭,改變過去單純的埋頭制造而忽略了市場以及營銷的變化,2015年,雅麗詩介入廚電行業,以掌控制造核心為基礎,增加燃氣熱水器、爐具、吸油煙機、消毒柜、烤箱等高端廚電品類,進行產品線的延展。

  現在,品牌依靠單品支撐整個市場經營亦有壓力。如同代理商為了增強自身競爭力而進行品牌優化組合一樣,制造企業同樣也需要做多元的功課,圍繞品牌開展產品線豐富度的建設。

  對于雅麗詩來講,最大的優勢在于代理商有擴充產品線的需求。因為商家需要綜合品類進行銷售的支撐,以及專賣店的建設。在我們百家代理商群中,有這種需求的商家超過80%,在代理商資金允許的情況下,專賣店以及體驗店的投資和建設成為提升銷售的更好選擇。而且與老品牌在其他品類上達成合作,依托原有良好的、互相信任的基礎,減少了代理新品牌所帶來的雙方審核以及磨合期,節省雙方時間,加速在市場的反應,為成功帶來最大的可能。

  另外,深化產品線也來自于消費需求。根據調查顯示,越來越多的消費者在購買廚電產品時,更傾向于集成化和品牌化,即在一個品牌之下實現包括煙灶消、熱水器等在內的全部購買行為,以達到節省時間的目的。同時,品牌的全品類也便于售后服務的同時開展。

  最后,提升品牌,擴充品類能夠分解廠商的經營壓力,緩解因為單品運營帶來的利潤空間下降以及費用上升的難題。對廠商來講,算是一次共同尋找機會拐點的嘗試。

  所以說,具有天時地利人和優勢,再戰廚電市場成為必然。

  重新定位做“暖·生活”精品廚電

  調整之后的雅麗詩,在品牌定位上將進一步進行廣度的延展,即打造“暖·生活”精品廚電。

  目前廚電行業不乏因為定位精準而成功的典型,雅麗詩也將進一步明確自己的品牌定義,品牌內涵延展開來即為“暖”,取自我們對生活的一種定義和態度,放慢腳步,回歸家庭,隨性而活,亦與時下流行語素諸如“暖男”等相關聯,使品牌更接地氣。同時,在品牌外延上,“暖”則意味著我們在品質、營銷和服務上的全面升級,向市場提供使用更便捷、性價比更高的廚電系列產品,而新品的亮相和營銷布局同步進行調整。

  雅麗詩精品廚電不拼價格,從選擇、立項到產品定位,最終在個性化定制上落腳。所謂個性化定制,即根據中國廚房以及使用環境量身定做。產品的規格可以根據用戶廚房的使用面積進行調整,例如造型根據廚房的寬度進行微調,雖然是微調但在用戶使用上可以實現最大化的便捷操作,例如風機置于產品上部、濾網可根據油煙大小隨意調節,主張簡單且實用。同時也是品牌“隨性生活”在產品上的實現和詮釋。

  同時,營銷模式上的調整也圍繞簡單、直接、明了展開,進一步強化終端建設,包括產品陳列、話術提煉、體驗店建設、形象升級等。以其中的話術提煉為例,在市場調研中我們發現很多終端導購在向消費者解釋和銷售產品功能時,絕大多數采用比較專業的方式介紹,如“一體化拉伸艙體”,這種專業性較強的介紹往往需要費很多口舌才能讓普通消費者明白,大同小異的行業通用話術很難給消費者留下品牌印象。為了突出自己的優勢和特色,我們將此話術統一成“千路歸一”,無論煙從哪個方向來,我們的產品統一出煙路徑,消費者理解起來簡單明了,傳遞產品特性,占領消費者心智,實現銷售成交。

  在目標市場綻放

  中國市場無論從深度還是廣度上,都非常博大,這就注定了任何一個品牌都不可能全盤通吃,雖然在互聯網快速發展的情勢下,銷售區域會進一步擴大,但是鑒于廚電產品的帶安裝性質,決定了這是一個需要穩扎穩打的品類。因為沒有服務的落地支撐,一切都是空談。

  但反過來,互聯網給傳統企業推開了一扇可能性更大的機會之門,而在我們理解之下的機會,則是通過線上平臺進一步促進線下銷售,為既有的線下代理商群體做銷售引流。

  為此,雖然我們也嘗試在O2O上發展,但前提是強化終端實體店,培育分銷網點。根據地面體驗店開發,線上全面配合,實現一城一店,一城一服務,三位一體快速完成體驗、銷售、服務的全新O2O模式。在這個過程中我們將進一步指導線下代理商大力建設體驗店,這種指導必然意味著廠家將投入更多精力、政策和資源,持續的在二線城市進行推廣。

  我們所定義的二線城市集中在各省除省會城市之外的地級市場,在這些區域集中了很多優質的代理商,在合作了十幾年之后,這些代理商群體的忠誠度非常高,在地方的活躍性也更強,為此,在重新定義品牌、調整產品線之后,更具品牌品味的體驗店將陸續登陸目標區域,在市場上持續深化品牌形象、延展產品廣度,再次綻放。 (責編 白洋)

閱讀上文 >> 三大新品三天展,慶東納碧安獲贊無數
閱讀下文 >> Resideo加持 廚電品牌萬和燃氣自適應技術再提速

廚衛品牌網(www.bjsumj.live)是互聯網專業的廚衛行業網站,聚焦廚衛品牌企業,為品牌提供招商加盟信息服務,行業資訊服務,為企業代理商提供商業信息報道、商業合作和店鋪運營的綜合性行業網絡平臺。

商務合作:188 2323 7073 JOIN US

關注廚衛品牌網移動版 了解行業資訊

Scan The Right Picture

關注廚衛品牌網公眾號 了解加盟訊息

Scan The Right Picture
 
新时时彩骗局