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雙十一近在咫尺,廚電市場下滑僵局怎么破?

2018-11-02 來源:廚衛品牌網 作者:佚名 瀏覽數:0 廚衛品牌網

雙十一近在咫尺,整個家電行業都蠢蠢欲動,想要一決雌雄。然而今年的廚電市場卻略顯低調,金九銀十在消化庫存未能奏效,一時間,


雙十一近在咫尺,整個家電行業都蠢蠢欲動,想要一決雌雄。然而今年的廚電市場卻略顯低調,“金九銀十”在消化庫存未能奏效,一時間,廚電行業多年爆發式增長遇到瓶頸,如何突破“牢籠”贏在雙十一,正考驗著一眾廠商。

廚電市場首次負增長 行業壓力山大

據了解,從2012年-2017年,中國廚電市場零售額平均每年增長13.5%,以兩位數高增長領先所有家電品類,如今廚電營收規模已經觸及千億的臨界點。

2018年上半年以來,廚電市場一改過去幾年的強勁勢頭,情況急轉直下。中怡康數據顯示,2018年前5個月廚電市場規模達到369億,同比增長為-4.2%;奧維云網數據顯示,2018年第一季度廚房家電市場規模同比下滑6.1%。

基于此,奧維云網將今年廚電營收目標從1500億元下調至1100億元。業內專業人士表示,從短期內來看,廚電市場很難實現高速增長,下半年廚電企業也許會率先打起價格戰。

廚電市場死氣沉沉 老板方太華帝誰最著急?

但是價格戰對于任何一家企業來說都是“殺敵一千、自損八百”的招數。2014年9月26日,從未打過價格戰的格力由其山東分公司在當地一家報紙刊登了一則“寫給所有家電同行”的提前預熱敬告,稱:“格力電器20年首次將發動價格戰,斥資百億回饋全國消費者。”但2015年初格力發布的公告顯示,數次掀起價格戰、又數次被同行拖到價格戰中的格力勉強才完成了當年的既定任務,2014年銷售業績1400.05億元,剛剛超過了原定1400億元的目標。

所以,“價格戰”雖然是關鍵時刻的救命稻草,但同時也是慢性自殺的前奏。不僅如此,廚電行業發展以來,幾乎都是寡頭格局,以方太、老板、華帝為首的頭部企業主導市場。從近兩年開始,美的和海爾作為綜合性家電品牌跨界來勢洶洶。

從去年開始,海爾集團整合全球五大品牌征戰中高端市場;美的集團也增加資源投入煙灶消市場加大競爭籌碼,并且借助多品類引爆。可以說,海爾、美的在綜合廚電市場平分秋色,并默契搶食微波爐、洗碗機等新品類,加速泛產業鏈延伸。

業內專業人士分析認為,中國廚電行業向上、向下的爆發空間仍很充足,在全球贏得更多市場話語權也將提升,必然成為中國家電經濟持續發展不可缺少的重要驅動力!

華帝老板方太 雙十一如何決戰?

下半年到目前為止,廚電市場一片死氣沉沉,并且據統計超過八成的廚電企業,缺乏應對外部經濟和市場環境危局的應急管理和抗寒冬能力。那么在雙十一來臨之際,廚電業究竟還能不能聽見“動靜”?

然而就在近日,整個網絡都鋪滿了令人眼花的打折大字報,華帝搞起了“幺蛾子”。 “我們做這個廣告的目的是提醒你:雙十一預售進行中,記得買華帝”、“我們做這個廣告的目的是:希望你雙十一買華帝,請支持華帝11.11奪冠”等的廣告文案令人震驚,華帝“老實促銷”概念,讓人眼前一亮。

廚電市場死氣沉沉 老板方太華帝誰最著急?

看來經過世界杯退全款的成功營銷,華帝繼續延續以往“創意營銷+坦誠促銷”的風格。相比起玩套路、“耍花招”,這種掏心窩子的“老實人”風格倒是為華帝拉了不少好感。

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而華帝的營銷牌應該也是從潘葉江上臺之后開始轉變,比如在廣告投放上,華帝換上了更帶流量的品牌代言人,在機場、高鐵、高速、核心商圈、社區樓宇、電影院線等投放廣告,其在世界杯期間的“法國隊營銷、華帝退全款”營銷活動更是被稱為史詩級的營銷事件,華帝也被廚電界品牌營銷的一匹黑馬。

營銷事件讓華帝名聲大噪的背后,是華帝銷售費用的巨幅增長。數據顯示,小潘總上位后華帝這三年的銷售費用分別為8.99億元、11.38億元和16億元,其中2015年銷售費用與2014年的8.91億元持平,2016、2017年銷售費用分別同比增長26%和40%。

面對華帝在業績上的“步步相逼”,老板也動作頻頻。10月10日,老板電器2018產品趨勢發布暨雙11啟動會在上海虹橋國家會展中心盛大開幕。老板電器聯合旗下帝澤、安泊、名氣、金帝等四大品牌發布全新產品趨勢,通過雙11“三新”服務為用戶打造極致體驗,并推出雙11口號:“更好的服務,極致的產品,盡在雙11。”

本次活動上,老板電器推出了多款新品,其中包括全新升級油煙機67A9、三核智能蒸箱S270A等產品,以及洗碗機W772A以及W772X,還有烤箱與灶具等產品。蒸箱S270A新增了25分鐘速蒸功能,緊貼當下追求健康快捷品質生活的趨勢,再一次提升了蒸箱的使用體驗。老板電器首席產品官何瓊表示,“老板電器要為用戶帶來有情感的產品,用最好的工藝制作最美味的食物,分享給家人和朋友,通過烹飪能實現自己的價值感和成就感,不僅是實現了用戶的價值,更是成就了老板產品的價值。”

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不僅如此,老板電器還提出“3心承諾+SSR俱樂部”廚房全方位服務計劃,三心承諾“舒心省心放心”為消費者帶來12大保障,體現老板電器誠信經營的品牌決心;SSR俱樂部即指Super Special Robam,旨在專業解決用戶的售后服務問題,為S級用戶帶來尊貴身份,打造老板廚房專家服務,針對廚房所有問題提供專業的解決方案。

看來華帝和老板已經做足了準備,那么在一旁虎視眈眈的方太又有什么新消息呢?編者了解到,目前方太還沒有什么動作,但是在日前舉辦的2018年五金展上,方太帶來了多款智能廚電產品,以及升級版FIKS智能生活家系統,希望全面滿足新青年高效、便捷、智能的廚房健康需求,滿足新青年對于廚房健康生活方式的理念改變以及需求升級。

廚電市場死氣沉沉 老板方太華帝誰最著急?

今年雙十一,雖然是電商狂歡,但是渠道方面,廚電企業也大力進行三四場市場下沉拓展,渠道商也在全力布局終端網點,這也將對市場渠道業態形成巨大變革。總之,老板、華帝和方太專注廚電行業的三巨頭,這個雙十一究竟有多精彩,我們拭目以待!

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