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年底銷售即將打響 店鋪營銷路在何方索菲亞廚電專家告訴你答案

2018-10-15 來源:廚衛品牌網 作者:佚名 瀏覽數:6 廚衛品牌網

2018年即將接近尾聲,而縱觀今年的廚電市場,在激烈競爭、大浪淘沙的市場環境中,有人崛起,也有不少人悄然退出。面對年底的銷售


2018年即將接近尾聲,而縱觀今年的廚電市場,在激烈競爭、大浪淘沙的市場環境中,有人崛起,也有不少人悄然退出。面對年底的銷售戰,企業紛紛想在這場戰役中刷寫戰績,交上滿意的成績單。如何才能抓住年底的銷售契機,俘獲市場。

  促銷趨于平淡化

  促銷常態化恐怕已經成為廚電市場普遍存在的現象,節日促銷更是成為商家提高市場銷量的有效途徑。在節日促銷中,消費者大多是沖著“低價”進行商場選購,長此以往,商家與商家之間為了爭奪市場銷量和份額,紛紛打起了價格戰。而另一方面,隨著人們生活水平的不斷提高,低價已經不再是消費者選購商品時的唯一影響因素,于是乎,商家正火熱進行促銷打折,但節日促銷的效果已大不如前。

  另外,今年受市場低迷客觀因素的影響,廚電市場也是頻現發展瓶頸,因而促銷不僅僅是節日時期特有的方式,促銷的頻率似乎成為“日日有促銷,周周有促銷,月月有促銷”的常規化促銷,而造成的促銷平淡化的事實更是讓消費者對商家促銷毫無興趣。

  由此可見,年底銷售站若是延續以往市場促銷風格,那促銷效果是不言而喻的。要打破常態,必須在促銷上加以改變,融入促銷創新,以“新意”取勝,打破消費者審美疲勞的現象,在促銷方式和渠道上尋找新的突破點。

加強終端管理建設

  除了在促銷手段上博取消費者眼球以提高銷量外,終端店鋪的打理,終端導購的管理更是不容小覷的。可以發現,經銷商在選擇加盟品牌上最看重的是企業的發展前景以及對終端的支持。終端服務更是直接和間接的影響到消費者購買欲。

  消費者在過去可能僅關心產品的質量,可現今消費理念的轉變,讓消費者在商場選購時越來越關心專賣店的形象,專賣店的精心布置、精美裝修給消費者帶來的不僅僅是視覺感官上的享受,更是內心對品牌形象的點滴積累,這就很好的貼合了“人靠衣裝”的典故。

  同時,專賣店的第一印象固然重要,而專賣店導購員的服務更是關鍵。專業的產品講解,貼心的店家服務會在無形中讓消費者有賓至如歸的感受。而導購員的專業與貼心如何得來,歸根到底還是得靠企業對終端的管理和建設,加強產品培訓、服務指導、禮儀學習,在平時打造專業貼心的形象才能在年底銷售沖刺上拔得頭籌,大放異彩。

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