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什么樣的促銷活動才能起到事半功倍的效果呢?答案就在索菲亞廚電

2018-10-15 來源:廚衛品牌網 作者:佚名 瀏覽數:1 廚衛品牌網

時下促銷信息滿天橫飛、促銷形式五花八門、層出不窮的市場大背景下,對大多數廠家和經銷商而言,不管是廠家主動組織的,還是經銷


時下促銷信息滿天橫飛、促銷形式五花八門、層出不窮的市場大背景下,對大多數廠家和經銷商而言,不管是廠家主動組織的,還是經銷商自發組織的促銷活動,已經并不陌生。但終究什么樣的促銷活動才能起到事半功倍的效果呢?

通常一些行業人士都會說,促銷活動無非是給消費者讓利,讓消費者占到便宜,而促銷形式無非是特價、優惠、讓利、打折、贈品、獎品等。其實這些對經銷商來講,不是太難。最難的是如何策劃出一個吸引顧客的活動主題(或者叫活動的由頭),讓顧客能興奮,讓顧客能眼前一亮,能打動顧客,能讓顧客有進店的沖動,能做到上述要求在當今已屬不易。

 

  策劃促銷活動主題,無外乎兩種方法:借勢和造勢。

  借勢,就借力,借外部的力量,外部的勢頭,為我所用。借勢概括總結是三“日“。

  一是節假日。這個勿用多說經銷商都很清楚,主要是每年大的、國家法定節假日。如五一、十一、元旦、春節等。這些節假日是策劃促銷活動的最佳時機,也是經銷商必須搞的,因為你不搞,你的競爭對手,你的同行都會搞。

  

 

  二是周年日。店面開業日(零歲周年)、店面周年慶(幾周年)、廠家品牌周年日。都是策劃促銷主題的好的選材。消費者對周年日相對也比較感冒,知道商家會拿出優惠措施來慶祝,顧客一般會被這個主題吸引進店。近日,一個全國大型家居連鎖賣場還打出了慶祝店面成立百日來進行促銷活動,看來有點無所不用其極了。

  三是熱點日(這個日一般不僅限于一天,有可能是一段時間)。如世界上、全國范圍內大型活動、賽事和社會上流行的潮流、熱點等。如奧運會、亞運會、世界杯、世博會等。這些也是策劃促銷活動可以選擇的借勢選材。

  

 

  策劃促銷活動的第二種就是造勢,當你碰到不能像諸葛孔明一樣“借東風“的時候,就只能自己“造東風“了,能借勢是上策,在不能借勢的情況下,再考慮自己造勢。造勢的方法很多……
 

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